批发价离零售价太近
零售价 100 元的货按 90 元批发，门店只有 10% 毛利空间，扣掉店租人工就是白干，没人愿意帮你推货。日百类常见给下游留 25%–40% 空间。
批发价零售价换算器
批发零售双向换算，给上下游都留利润
批发价
按零售价 39 元 的 6.5 折 出货
计算明细
- 批发价 = 零售价 × 6.5 ÷ 10
- 39 元 × 6.5 ÷ 10 = 25.35 元
- 零售商毛利率空间 =（零售 − 批发）÷ 零售
- 35%
- 零售商加价率 =（零售 − 批发）÷ 批发
- 53.85%
下游有 25% 以上的毛利空间，通常就愿意上架。
阶梯批发价参考（零售价 39 元）
| 折扣 | 批发价 | 下游毛利率 |
|---|---|---|
| 5 折 | 19.5 元 | 50% |
| 5.5 折 | 21.45 元 | 45% |
| 6 折 | 23.4 元 | 40% |
| 6.5 折 | 25.35 元 | 35% |
| 7 折 | 27.3 元 | 30% |
| 7.5 折 | 29.25 元 | 25% |
| 8 折 | 31.2 元 | 20% |
计算原理
批发价 = 零售价 × 批发折扣；建议零售价 = 批发价 ×（1 + 零售加价率）
定价要给整条链路留利润：你按批发价出货，零售商还要加上自己的毛利再卖。批发价定得太高，下游没有利润空间，货就走不动。
常见做法是先定终端零售价，再按折扣倒推各级出货价：比如门店拿货 7.5 折、区级代理 6.5 折、省级代理 5.5 折，量越大价越低。
零售商视角：知道批发价后，建议零售价 = 批发价 ×（1 + 零售加价率），但还要看同类竞品卖多少。
常见误区与解读
没有阶梯价格
拿 10 件和拿 1000 件一个价，大客户没有多拿货的动力。用阶梯折扣把"量"和"价"绑在一起。
真实案例
一款杯子的渠道定价
- 建议零售价：39 元
- 门店拿货价按 6.5 折：25.4 元，门店有 35% 左右毛利空间
- 省级代理按 5 折：19.5 元，代理再加价供给门店
- 每一级都有利润，货才能一层层铺下去
相关工具
测算结果仅供参考，不构成财务或税务建议