成本只算进货价
运费、包装、损耗、退换货、资金占用没摊进成本，定价先天偏低，忙得越多亏得越隐蔽。
成本加成定价器
成本加目标利润，三步给出建议售价
建议售价
每件毛利 37.5 元
计算明细
- 售价 = 成本 ÷（1 − 毛利率）
- 25 元 ÷（1 − 60%）= 62.5 元
- 单位毛利额
- 37.5 元
- 毛利率（以售价为基数）
- 60%
- 加价率（以成本为基数）
- 150%
建议售价是"不亏本的底线价"，最终定价还要结合市场行情、竞品价格与心理价位取整。
三档定价参考
| 档位 | 毛利率 | 售价 |
|---|---|---|
| 保守（八折目标） | 48% | 48.08 元 |
| 标准 | 60% | 62.5 元 |
| 激进（上浮两成） | 72% | 89.29 元 |
计算原理
按毛利率：售价 = 成本 ÷（1 − 目标毛利率）；按加价率：售价 = 成本 ×（1 + 加成率）
成本加成定价是小微商户最常用的定价法：先把全部单位成本算清（进货 + 运费 + 包装 + 损耗），再加上目标利润。
两种口径结果不同：按"成本加成率"加，利润以成本为基数；按"售价毛利率"算，利润以售价为基数。同样想要"赚 40%"，前者卖 140 元，后者要卖 166.7 元。
定价最后一步是"修价格"：算出 166.7 元后，结合市场行情取整为 168 或 169 元。
常见误区与解读
所有商品一刀切同一个加成率
周转快的引流款可以低加成跑量，周转慢、压资金的款式应该高加成。用同一个数字给所有货定价，等于让畅销品补贴滞销品。
真实案例
手工饰品怎么定价
- 材料 + 包装成本：25 元/件
- 目标毛利率：60%（手工作品要覆盖工时）
- 建议售价 = 25 ÷（1 − 60%）= 62.5 元
- 修价格后定 65 元，实际毛利率 61.5%
相关工具
测算结果仅供参考，不构成财务或税务建议