低估平台的综合扣点
很多类目佣金 + 支付手续费 + 推广分摊合计超过 10%，按 5% 估定价必亏。把后台真实扣点查清楚再填。
电商定价计算器
佣金、运费、退货全算进，反推不亏本的定价
建议售价（包邮价）
低于这个价格，每卖一单都在悄悄亏钱
计算明细
- 分子：固定费用合计
- 40 元 + 5 元 + 2 元 + 20% × 8 元 = 48.6 元
- 分母：1 − 佣金率 − 净利率
- 1 − 5% − 15% = 0.8000
- 建议售价 = 分子 ÷ 分母
- 48.6 元 ÷ 0.8000 = 60.75 元
- 每单佣金（售价 × 5%）
- 3.04 元
- 预计每单净利润
- 9.11 元（15%）
若按老办法「成本 ÷（1 − 净利率）」定 47.06 元，扣掉佣金、运费和退货成本后实际每单约 净亏 3.89 元。
计算原理
建议售价 =（成本 + 运费 + 包装 + 退货率 × 每单退货损失）÷（1 − 佣金率 − 目标净利率）
电商定价最大的坑：按"成本 + 毛利"定价，却忘了平台佣金、支付手续费是按售价比例扣的，退货还要白搭运费。
反推公式把两类费用分开处理：按比例扣的（佣金、目标净利率）放到分母，按单发生的（成本、运费、包装、退货损失）放到分子。
「每单退货损失」指退货发生时你净亏的钱：发出的运费、运费险、无法二次销售的损耗等。退货率 × 每单退货损失，就是平均每笔订单要摊的退货成本。
常见误区与解读
忽略退货成本
服装鞋帽类退货率常见 30% 以上。每退一单，至少损失发出的运费和包装；影响二次销售的还要搭上货值。
「包邮」没把运费摊进定价
包邮不是没运费，是你替客户付了运费。全国运费差异大时，按平均运费摊入定价，偏远地区单独设规则。
真实案例
一款手机壳的定价反推
- 成本 40 元，快递 5 元，包装 2 元
- 平台佣金 5%，退货率 20%，每单退货损失 8 元
- 想要 15% 净利率：售价 =（40 + 5 + 2 + 20% × 8）÷（1 − 5% − 15%）
- = 48.6 ÷ 0.8 = 60.75 元，低于这个价就在悄悄亏钱
相关工具
测算结果仅供参考，不构成财务或税务建议